Наши публикации

Золотые правила контекстной рекламы!

Хотите знать, что влияет на конверсию так сильно, что игнорирование этого может оказаться смертельным для вашего бюджета на контекстную рекламу? Что является тем самым святым граалем контекстной рекламы, который может взвинтить ваши продажи до небес либо опустить на самое дно, где вы будете влачить жалкое существование, пока окончательно не закроете свой бизнес? Представляю вам 4 золотых правила контекстной рекламы! Что они из себя представляют? Клиент должен четко осознавать, что предложение именно для него Все очень просто, если вы предлагаете, например стрижки волос для женщин, то и предложение должно быть сделано специально для женщин. Этот своеобразный фильтр отсеет не целевую для вас аудиторию мужчин. Очень четко сегментируйте ваших клиентов, это позволит делать ваши предложения сфокусированными. Причем если мы говорим о контекстной рекламе, то этот фильтр должен стоять при первом касании вашей целевой аудитории, а именно в объявлении. Это особенно важно при неявных запросах и для сайтов услуг, за которыми скрываются разные целевые аудитории как в случае стрижки волос. Ваше предложение должно на 100% соответствовать запросу   То есть если клиент вводит запрос купить отвертку и вы продаете отвертки, то не надо предлагать ему при первом касании доп.сервис в виде ремонта отверток или болтов к этим отверткам. Только то что запросил клиент. Помните анекдот: Вам шашечки или ехать? Предложение должно быть уникальным среди конкурентов. Я говорю не о скидках или особой цене. А о выгодах и уникальном результате, который получит потенциальный клиент только у вас. Самые лучшие заголовки те, которые обещают какую либо выгоду или пользу покупателю: более тщательную стирку белья, больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей и так далее…       /// Дэвид Оглви Вот показательный пример для услуг заказа такси: Три абсолютно безликих предложения предлагающие своим клиентам мифические скидки. Причем абсолютно не понятно скидка 20% у одних это по стоимости ниже, чем 15% у других или нет, ведь начального тарифа мы не знаем? А может минимальные цены у среднего предложения это еще ниже, чем 20% или все-таки выше. И потенциальный клиент начинает тыкать сначала в одно объявление, потом во второе, третье и так далее он начинает выбирать приемлемое по цене, тратя наши деньги, кликая и уходя безвозвратно к более низкому по цене предложению. Эта ценовая война в конечном итоге убивает бизнес окончательно, так как расходы на рекламу за размещение растут из за ценовой конкуренции, а цены на услуги вы вынуждены постоянно снижать по той же самой причине. Плюс ко всему прочему вы тем самым привлекаете только эконом клиентов, головная боль от которых выше чем радость от сделки. Какой выход из этого положения? Один из вариантов позиционировать ваше предложение на более узкой целевой аудитории и решающее только им спецевические проблемы. Это выход из ценовой войны так как ваше предложение будет уникально не для всех а только для отдельного сегмента и вы сможете держать ваши цены на более высоком уровне так как предлагаете уникальную услугу. Примером в услугах такси например является кампания предлагающая услуги такси исключительно для женщин. «Женское такси», называется и их бизнес даже не рекламируется в Директе, по крайней мере я их объявления не нашел. Видимо, услуга оказалась настолько востребована и уникальна, что им хватает клиентов и без всемогущего Директа). Это не просто и иногда для того чтобы создать уникальное предложение, придется создать уникальный продукт. Конечно, не все на это готовы, что ж мне их жаль. Сайт должен на 100% соответствовать вашему первому касанию(объявлению) Невероятно распространенная ошибка среди рекламодателей. То есть ваша посадочная страница или сайт должен быть логическим продолжением вашего объявления в контекстной рекламе и еще больше убеждать потенциального клиента в том, что он попал именно туда, где решат его проблему на 100%. Но ни в коем случае не допускайте этих ошибок. Это, кстати, является и решением того, как соблюсти 2-е правило, то есть сделать ваше предложение уникальным? Все просто решите проблему клиента и скажите об этом в объявлении и он к вам просто прибежит чтобы отдать деньги. Только в этом случае он не будет искать вариант «подешевле», так как конкуренты не решают его проблему на 100%. Эти правила работают абсолютно в любом виде товаров и услуг. Только соблюдая их вы максимально сфокусируете вашу рекламу и предложение. К вам будут идти только заинтересованные клиенты желающие отдать вам деньги! Но соблюсти эти правила невероятно трудно и об этом в следующих статьях. А пока все! В следующей раз поговорим о том как быстро провести тест вашего уникально предложения без затрат и привлечения услуг специалиста по контексту, не забудьте подписаться на обновления в форме ниже.


Digital-Маркетинг

Digital маркетинг – что это такое, и с чем его едят?

 

что такое digital?

Именно так говорил мой дедушка, когда  хотел узнать о чем-то  непонятном, в его понимании. Конечно, первые слова были другие, но суть не меняется. Наш мир движется с немыслимой скоростью, все меняется  быстрее, чем когда-либо. Всего семь лет назад знаний по SЕО вполне хватало, чтобы чувствовать себя уверенно в интернет пространстве (да и оптимизация  тогда была проще, эх..сладкое прошлое), три года назад интернет-маркетинг  казался чем-то новым и необычным, а для многих непонятным термином. Сейчас каждая крупная компания желает иметь в штате интернет-маркетолога, способного эффективно организовывать рекламные акции, анализировать деятельность конкурентов и способствовать  улучшению имиджа компании в сети.  О быстроте перемен свидетельствует тот факт, что часто владельцы предприятий сами не понимают, зачем им нужен такой специалист, хотя уверены, что это критически важно для компании. Но теперь и знаний в интернет-маркетинге уже мало – пришла новая эра – digital маркетинга.

Определение понятия Digital маркетинга

Обратимся к Википедии:

Digital маркетинг (цифровой  или интерактивный маркетинг) – это использование всех возможных форм цифровых каналов для продвижения бренда. В наше время сюда входят: телевидение, радио, интернет, социальные медиа и другие формы. Digital маркетинг тесно переплетается с интернет маркетингом, но в нем уже разработаны ряд техник, позволяющих достигать целевую аудиторию даже в оффлайн среде (использование приложений в телефонах, sms/mms, рекламные дисплеи на улицах и т.д.).

Тут я хотел сказать, что digital является эволюцией развития интернет-маркетинга, но это не так.  Хотя бы потому, что в нем эффективно используется мобильный маркетинг, и выставочные  LCD стенды с эффектными презентациями так же является его частью.  По сути, это комплексная дисциплина (на основе цифровых технологий), использующая разные виды маркетинга для продвижения продукта.  Сегодня digital-маркетинг 

начинает широко использовать и традиционные виды рекламы,  основная задача которой «захватить» внимание аудитории и перетянуть ее в виртуальный мир. Самый наглядный пример –QR коды в рекламных плакатах и журналах. Самыми популярными digital каналами являются:

Какие же медиа каналы получения информации мы можем с уверенностью назвать digital?

Самым важным, по праву, можно назвать интернет и устройства, предоставляющие доступ к нему (компьютеры, планшетники, смартфоны и т.д.). Как средство получения информации, общения и самореализации человека.

Локальные сети.  Внутренние компьютерные сети компаний (Экстранет) или городских районов, по сути, являются самодостаточными информационными системами. Где пользователи могут общаться, играть, обмениваться необходимой информацией.  В данный момент постепенно происходит интеграция локальных сетей с интернетом.

Следующим digital каналом являются мобильные устройства. Раньше бренды доносили послания через SMS сообщения, сейчас популярными являются  установка брендированых приложений или организация  WOW звонков на телефон.

Цифровое телевидение, с каждым годом все увереннее теснит аналоговое и постепенно интегрируется с интернет-приложениями. Уже сейчас можно с помощью телевизора зайти на свою страницу в Facebook, посмотреть ролик на vimeo или узнать свежие новости.

Интерактивные экраны, POS терминалы. Мы часто с ними сталкиваемся в магазине, на улице, даже в вагонах метро.  Это вид digital media, который постепенно вытесняет стандартную наружную рекламу, ведь позволяет гораздо теснее взаимодействовать с потребителем и зацепить его сообщением или, как POS терминалы, помочь  в совершении покупок.

Тачскрины (Планшеты), ридеры и другие устройства –  специальные приложения для них позволяют пользователю получать новые знания, играть, смотреть фильмы, выходить в интернет и многое другое. Для многих любимый планшетник является  частью жизни, в которой информация потребляется круглосуточно.

Digital гаджеты – устройства, которые могут собирать информацию и передавать ее на другие носители. Например smart часы,  очки oculos rift, фитнес браслеты и другие..

Digital art — это любой вид искусства, где компьютер используется для создания или воспроизведения художественной работы. Это может быть рисунок, звук, анимация, видео, игра, веб-сайт, алгоритм, перфоманс или инсталляция. Многие традиционные виды искусства интегрируют digital технологии, и как результат, становятся размытыми грани между традиционными работами искусства и digital-медиа.


Маркетинговая стратегия предприятия

Выбор маркетинговой стратегии развития организации

Маркетинговая стратегия — это инструмент для достижения превосходства над конкурентами, для достижения абсолютно конкретных бизнес-целей. Это — инструмент для эффективной, результативной работы. В идеале маркетинг-стратегия должна быть четкой и понятной всем тем людям, которые на разных уровнях отвечают за ее реализацию.

Основные виды маркетинговых стратегий могут быть следующими. Прежде всего, это стратегия завоевания или расширения доли рынка. Расширение бизнеса за счет ухода из сегмента конкурентов, формирование у потребителей новых потребностей и расширение сферы применения уже выпускаемой продукции. Примером другой маркетинговой стратегии может служить стратегия инноваций. Это создание новой, еще не имеющей аналогов продукции и выход с ней на рынок. Такая стратегия требует значительных затрат на проведение научно-исследовательских и конструкторских работ, а также на создание и поддержку опытно-производственной базы.

Существует стратегия дифференциации продукции, когда уже существующее изделие многократно модифицируется и усовершенствуется, в результате чего расширяется сфера его применения. Существуют также стратегии снижения издержек производства и стратегия выжидания, с целью изучения действий конкурирующих фирм и компаний.

Ж.Ж. Ламбеном дается характеристика стратегии концентрации рынка, функциональной специализации, специализации по клиенту, селективной специализации, полного охвата рынка; рассматривается стратегия лидерства за счет экономии на издержках, дифференциации, специализации; стратегии роста, конкуренции и международного развития [10].

Конкурентоспособность предприятий молочной отрасли во многом определяется грамотно выбранной стратегией развития. В настоящее время современными российскими предприятиями накоплен богатый опыт их применения в своей практике. Но наиболее часто используются стратегии глубокого внедрения на рынок.

На сегодняшний момент в пищевой промышленности происходит активизация дифференцированной стратегии. Для пищевой промышленности характерна стратегия вертикальной, горизонтальной и смешанной интеграции, дифференциация бизнеса предприятий в сопредельные сферы продовольственного комплекса.

В последнее время, перспективной становится стратегия поиска новых незанятых рыночных ниш. Для многих предприятий лучшей стратегией является производство высокорентабельной продукции, нацеленной на определенную аудиторию. Например, производство продукции из козьего молока. Себестоимость данной продукции выше, чем у классического продукта. Поэтому основными рынками сбыта выступают города с высокими доходами населения.

Следующая достаточно распространенная стратегия заключается в создании товаров разных категорий под одной маркой. Такая стратегия рассчитана на завоевание доверия со стороны потребителей. Так, под маркой «Вкуснотеево» продаются молоко, кефир, масло, ряженка и т. д.

Проведя анализ поведения отечественных товаропроизводителей на российском продовольственном рынке, можно убедиться, что аналогичные модели начинают выстраиваться на многих российских предприятиях.

Молокоперерабатывающие предприятия внедряют стратегии долгосрочного планирования и развития, с целью кардинальной перестройки сформировавшегося типа производства, разработки и внедрения не только определенных производственных технологий, но и формирование в своей деятельности иных форм поведения на определенном сегменте продовольственного рынка. В периоды активизации технологических изменений стратегий, направленных на инновационное развитие, должны оказывать системообразующий эффект. Дифференциация стратегических действий (технико-технологические, институциональные, маркетинговые, инновационные и др.) являются залогом структурных преобразований, выражающиеся в перестройке межотраслевых связей, которые предназначены для исполнения структурообразующих функций. Для того, чтобы предприятию обеспечить успешное функционирование, оно должно уметь возрождать свои ключевые стратегии, в крайнем случае предприятие потеряет свои конкурентные преимущества. Снижение конкурентных позиций предприятия характеризует не умение догонять происходящие изменения в отрасли. Отраслевая сфера трансформировала свои очертания быстрее, чем высшее руководство могло пересмотреть свои базовые убеждения и представления о том, какие рынки и каких клиентов обслуживать, какие технологии осваивать и как добиться наилучших результатов. Главным на сегодняшний день является умение товаропроизводителя создавать продукты с уникальным набором ценностей, что позволяет ему осваивать новые сегменты рынка и создавать барьеры для потенциальных конкурентов. Товаропроизводители должны обладать предвидением, завтрашние преимущества в конкурентной борьбе должны отличаться от сегодняшних. Имитирование образцов нередко оказывается упреждающей стратегией одаренных более богатым воображением конкурентов.

Главная задача высшего руководства — создание новых отраслей и новой стратегии.

Традиционно предприятия пищевой промышленности придерживаются стратегии экономии на затратах, однако эта стратегия позволяет добиться лишь краткосрочного эффекта. Но обострение ценовой конкуренции отрицательно отражается на качестве выпускаемой продукции. В случае снятия торговых барьеров на российский рынок станет поступать продукция пищевых компаний из стран с развитой рыночной экономикой. Если, она будет иметь более высокое качество и одновременно более низкую цену, то это позволит западным компаниям выиграть ценовую конкуренцию и захватить большую часть рынка, несмотря на краткосрочные потери. Несомненно, отечественным пищевым предприятиям необходимо использовать не только стратегию низких затрат и цен. Причиной использования такой стратегии связана с нестабильностью сырьевых рынков и зависимостью от поставщиков сырья и их цен. Маркетинговая стратегия молокоперерабатывающего предприятия представляет собой систему мероприятий в области производства и сбыта продукции на долгосрочный период.

Ключевыми проблемами в маркетинговой стратегии, характерными для предприятия молочной промышленности, входящих в структуру холдинга «Юнимилк», являются:

— средства продвижения молочной продукции холдинга часто используется отдельно;

— в компании слабо отлажен механизм формирования лояльности потребителей к брендам компании;

— выявлено отсутствие системности в коммуникационной политике;

— определена низкая корпоративная узнаваемость компании и ее брендов;

— наблюдается незначительное использование многих средств комплекса продвижения на региональном уровне и недостаток соответствующего кадрового потенциала в регионах;

— низкий, в сравнении с конкурентами, бюджет продвижения продукции.

 


Пять основных правил SEO оптимизации

Раскрутка веб-ресурса требует значительных средств. Однако во многих случаях у владельцев бизнеса в сети просто не хватает денег на серьёзную рекламную кампанию и стимуляцию роста посещаемости сайта. Тем не менее, выход из этой ситуации есть. Имя ему – SEO.

Приёмы оптимизации доступны каждому человеку, так что раскрутить сайт можно практически в одиночку. Главное – следовать некоторым советам и иметь стабильное интернет-подключение, обеспечить которое могут дата центры России.

Пять основных правил SEO оптимизации

Во-первых, определите цель. Один из самых сложных аспектов оптимизации состоит в том, чтобы верно выделить ключевые слова, которые приведут на сайт посетителей. Займитесь статистикой, выясните, какие именно ключи способствовали наибольшему количеству посещений и увеличению просмотров. Для более систематичного анализа наведайтесь на сайты конкурентов, обратите внимание на то, какие данные содержатся в метатегах, как формируются заголовки для сайта и так далее. Постарайтесь применить результаты этого анализа к своему сайту.

Во-вторых, займитесь дизайном. Это тоже часть оптимизации. Не следует использовать чрезвычайно броские колеры для фона сайта и их сочетания, например, писать белым по чёрному, красным по фиолетовому. Оптимальный кегль – 12, но лучше, если пользователь сможет менять размер шрифта по своему усмотрению. Не переусердствуйте с рекламными блоками и графикой.

В-третьих, постарайтесь «наладить контакт» с поисковыми машинами. Задача состоит в том, чтобы ваш сайт не воспринимали как спам. Если раньше очень популярным приёмом было использование скрытого текста, то сейчас этого делать не стоит. Нельзя и размещать подряд больше пяти ключевых фраз, поскольку это неизбежно приводит к попаданию в бан или под фильтры поисковиков для большинства поисковиков.

В-четвёртых, поддерживайте должный уровень значимости. Это крайне важный критерий для поисковых машин. Если вы пишете о кондиционерах, не стоит размещать на своём ресурсе стороннюю информацию.

Наконец, пятое. Перед тем как публиковать ту или иную веб-страницу, скрупулёзно вычитайте текст и лишний раз убедитесь в работоспособности ссылок. И не забудьте «познакомиться» с базами поисковых систем: вас должны знать в лицо.